Commscope Global Partner Symposium, Dallas

Commscope – Global Partner
Symposium 2013. 09.17-19. Dallas

 

Az a
megtiszteltetés ért, hogy meghívtak, és elmehettem múlt héten a Commscope 3
napos partnerrendezvényére Dallas-ba. Eddig csak regionális rendezvényeken
vettem részt, így kíváncsian vártam, mennyiben más egy globális esemény. Főleg
az érdekelt, hogy a Commscope, akit mi SYSTIMAX kábelezési rendszer gyártójának
ismerünk, hogy látja ezt a mai gyorsan változó piacot, milyen jövőképe van.
Elöljáróban annyit, hogy amerikai cégként nagyon ügyesen csomagolja a
portékáját, de nem zsákbamacskát árul…

 

A SYSTIMAX
strukturált kábelezési rendszer
volt a legelső. Az akkori Bell Labs ötlete
volt a telefonhálózatok analógiájára egységes csillagpontos kábelezési
rendszert építeni az addig használt gyűrűs topológiájú hálózati kábelezés
helyett. Ennek a leginnovatívabb gyártónak a nevéhez fűződik a legtöbb
strukturált kábelezési rendszerrel kapcsolatos szabvány, a többi gyártó
jellemzően követi több-kevesebb sikerrel. És hadd beszéljek haza: a
T-Systems elődcége az akkori LIAS vezette be
Magyarországra ezt a
rendszert,
és nagyon komoly sikereket ért el vele már a kezdetekkor. A mai TSM-ben
is dolgozik sok olyan kollega, aki már ezekben a korai években a csapat tagja
volt, és büszke vagyok arra, hogy nagyon sokat tanulhattam Tőlük!

 

Node
az ICT piacán senki és semmi nem ívelhet töretlenül felfelé. (gondoljunk csak a
hét eleji Blackberry felvásárlásra!) A SYSTIMAX rendszernek is szembe
kellett néznie a folyamatos kihívásokkal
, ugyanis néhány gyártó már-már minőségileg
megközelítő rendszereket fejlesztett akár kedvezőbb árfekvésben, és jelentős
teret nyertek az alacsony minőségű kínából származó brand-elt (szerintem csak
matricázott) rendszerek is. Volt is a márkának számos tulajdonosa, de a
legnagyobb szerencséje talán az volt, hogy az adott időszakban mindig egy jó
lehetőségekkel bíró ügyes gazdára talált: AT&T, Lucent Technologies, AVAYA,
majd Commscope. A zászlón mindig is az innováció volt, és most is
változatlan a stratégia.

 

Annak
ellenére, hogy a Commscope egy kábelezési rendszer gyártó, a rendezvényen alig
esett szó a kábelezésről. Az egész esemény az IT világ felgyorsuló változására
koncentrált. Ilyen mondásokkal, hogy ma 1milliárd vezetéknélküli eszköz
csatlakozik az internetre, de 2020-ra 50milliárd lesz. (Nem is értettem igazán:
minden embernek lesz 7-8 eszköze? Valószínűleg lesznek emberektől független
eszközök, mint ahogy ma is sokkal több SIM kártya üzemel Magyarországon, mint
ahány lakosa van) És ez a megnövekedett adatmennyiség és adatforgalom nagyon
komoly kihívások elé helyezi az IT és telekommunikációs infrastruktúrát.

 

Nézzünk
egy példát néhány évvel ezelőttről: akkor épült a Dallas Cowboys Stadium.
Volt szerencsém most élőben látni, sőt feküdtem a kezdőcsillagban, rúgtam
büntetőt, stb… Lélegzetelállító. A világ legnagyobb focistadionja, és egyben a
világ legnagyobb zárt egyterű légkondicionált objektuma. A Commscope építette
az IT infrastruktúrát, ami rengeteg réz és optikai kábelt jelent, intelligens infrastruktúra
menedzsmentet, és mobil adat lefedettséget. (Előtte pár évvel vették meg az
Andrew-t, aki a wireless adattovábbítás piacán nagyon komoly szereplő volt.)

A
rendszer arra van felkészülve, hogy a 80ezer nézőből akár a döntő többség egy
időben használja a mobil eszközét, és képeket, videókat posztol a hálózat
akadozása vagy leállása nélkül! (Koncerten 120 ezer, mert akkor  a küzdőtéren is elférnek páran)

 

Ez
volt tehát eddig a kábelezés és a vezeték nélküli technológia szinergiája. A
jövő szempontjából két olyan új pillér látszik, ami hasonlóan szinergikusan
egészítheti ki a kábelezést.

 

Az első ilyen az iTracks. Ez a
cég gyártotta sokáig Commscope-hoz felzárkózni igyekvő gyártóknak az
intelligens infrastruktúra menedzsment megoldását. (Corning, Tyco/AMP stb…) Az
iTracks-et megvette a Commscope az idei év elején. Azt hittük itthonról nézve,
hogy piacot vesz magának, illetve el akarja lehetetleníteni a fenti gyártókat. Menet
közben persze a többiek kifejlesztettek vagy vettek maguknak más megoldást,
tehát egyik magyarázat sem teljes. Most tudtam meg, hogy ez az iTracks egy
nagyon komoly szervertermi infrastruktúramenedzsment (DCIM) gyártó is, aki
ráadásul teljesen márkafüggetlenül érkezett. Ismerjük a Schneider (APC) DCIM
megoldását, de tudjuk, hogy ők a szervertermi hardverek oldaláról jönnek, főleg
hűtés és erősáramú tápellátás a régi fő profiljuk. Találkoztam az INTEL
megoldásával is, Ő ugye egy szinttel magasabbról jön már. Állítja magáról a
Commscope, hogy a piacvezető megoldást vette meg és integrálja tovább. Igazából
azért nem mentem bele mélyebben, mert egy nagyon jó DCIM megoldás belépő
szintje egy 200 rackes szerverterem, akkorát meg ritkán építenek itthon :o)

A második ilyen a Redwood felvásárlása. Már két éve is érdekesnek találtam ezt az amerikai
céget: világítás strukturált kábelezési rendszeren POE switchekkel. A
LED-es technológia egyre hatékonyabb, azaz egyre nagyobb fényerő érhető el
ugyanakkora elektromos teljesítménnyel. A Power Over Ethernet által elérhető
teljesítményszintek pedig egyre magasabbak, most a Commscope már 60W-okról beszél
portonként. Innen kezdve a LED-es lámpatestem (ami szerencsére bármilyen
gyártótól származhat!) nem egy külön épületfelügyeleti és egy erősáramú
rendszerhez csatlakozik, csak egy sima POE porthoz. Minden lámpatest előtt van
egy átalakító, ami szabályzó és jelenlét-érzékelő valamint
megvilágítás-érzékelő egyben. Az ötlet arról szól, hogy minél több helyen
ismerem a pontos igényt, annál okosabban tudom szabályozni a teljes világítási
rendszeremet, és így megtakarítok. A rendszer működik, okosan kommunikál
bármelyik épületfelügyeleti rendszerrel, és szerzett jópár referenciát, még
európait is! Szeretnénk megismerni a következő hónapokban, és akár
elterjeszteni a hazai piacon, mert komoly növekedési potenciált rejthet!

 

A kábelezéssel kapcsolatos innovációk
közül a jelenlegi nagy eredmény a Cat8, ez 40GBps adatátviteli sebességet
jelent réz alapon hagyományos RJ-45 csatlakozókkal.
Egy előző blogomban
ennek még csak az előkészítéséről írtam, mára kész van, és 30m-ig működik. Nem
váltja ki tehát a 10GBps-t biztosító Cat6A szabványt, de géptermekben (ahol
bőven nem zavaró a 30m-es távolsági korlát) az eddigihez képest négyszeres
sebességet jelent. Ismét egy olyan dolog, amiben elsők tudtak lenni.

 

Összefoglalva: a Commscope továbbra
is azzal a filozófiával él, hogy Ő a gyártó
, az Ő feladata a fejlesztés, és
a partnerek tudásának szinten tartása. Ez utóbbihoz lesz egy új honlap
és új okatatási anyagok. A Partner feladata az értékesítés, az előny
számára a kezébe adott lefejlettebb technológia, és az ahhoz viszonyított
elérhető árszint. Lehet azon gondolkodni, hogy ez Magyarországon mennyire
működőképes. Nekünk egyelőre működik, mi ezt a stratégiát követjük
lassan 20 éve. A versenytársaink, akik sokszor sokkal reaktívabb piaci
magatartást produkálnak nálunk, a sikertelenség miatt elfordultak a
Commscope-tól. Több gyártónak van nagyon erős sales tevékenysége a hazai
piacon, amivel komoly teret tud nyerni, számunkra a legkedvesebb a TE
Connectivity (AMP), de az installált bázisán jól terjeszkedik az R&M is.
Az irányítás és a sikeresség akkor van a mi kezünkben, ha mi vagyunk a
proaktívak, mi megyünk be először az ügyfélhez, és mi mondjuk meg a helyes
szakmai irányt.
Ha azt veszem, nálunk van az ICT piacon a legnagyobb
létszámú értékesítő csapat, úgyhogy minden esélyünk megvan erre, hajrá!!! Ha
valakit bővebben érdekel a fenti téma, bátran keressen meg!

 

Cimkék: , , , , , , ,

Hozzászólás írása

Hiba az űrlap kitöltése során!

* A csillaggal jelölt mezők kitöltése kötelező

*
*
*
*